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植入式廣告潛移默化的影響力成為商家眼中的驕子
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.imessra.com 發布時間：2014-07-21
植入式廣告是近年來比較流行的趨勢，不管是在影視劇還是在綜藝節目中都會看見某某品牌的產品。隨著影視劇和綜藝節目的受到觀眾的喜愛和追捧，在這些在節目中出現的某某品牌的產品也就會潛移默化的進入消費者的眼中，這給商家帶來的利潤無疑是巨大的。那為什么商家紛紛投資巨額的資金要在影視劇或者是綜藝節目中植入廣告呢？
植入式廣告是把產品及其服務具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺產品中的一種廣告方式，給觀眾留下相當的印象，以達到營銷目的。“植入式廣告”是隨著電影、電視、游戲等的發展而興起的一種廣告形式，它是指在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產品或表示，以達到潛移默化的宣傳效果。由于受眾對廣告有天生的抵觸心理，把商品融入這些娛樂方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多。
置入式廣告的營銷美學內涵就是通過以置入的形式、用背景等周邊信息和符號體系等來起作用，而不是象通常的廣告通過產品功能、產品中心信息或產品物理結構來起作用。沒有安安靜靜的存在形式，無處不在又是無所的，無中心，事實又是處處皆中心。
營銷美學原則就是暫隱藏營銷的主角--商品、服務和觀念及其有關信息的主體性。暫時讓消費者忘記置入式廣告背后隱藏的功利性，而沉醉于對被置入物的欣賞中。然后不知不覺地，把他們引向營銷的主體。引導的方式不是直接推銷產品，而是像病毒入侵一樣，通過物質誘惑、娛樂吸引、美學設置語境等等，設法激活消費者的購物潛意識；一般通過提供有價值（物質、娛樂、美學意義上的價值）的產品或服務，激發消費的潛在需求，誘導消費者心靈上的共鳴。將廣告置入"情景場"。在這個置入過程中，作用于消費者的無意識和下意識。
植入式廣告的表現空間十分廣闊，在影視劇和娛樂節目中可以找到諸多適合的植入物和植入方式，常見的廣告植入物有：商品、標識、VI、CI、包裝、品牌名稱以及企業吉祥物等等。在影視中最常見是植入方式都有臺詞表述、扮演角色、場景提供等；在綜藝節目中廣告植入的形式更為豐富，也更為直接，主要有獎品提供、節目道具等。
在網絡文學中的廣告植入形式大都是會在小說中體現為小說人物的某個嗜好、對某種品牌的看法、某個日常生活消費習慣等等或者是在網絡新聞門戶中，廣告植入信息可以體現為對某個品牌或某個企業的新聞報道；人博客或者網絡論壇中，廣告植入信息可以體現為博主對某個品牌的點評或推崇。
文章植入式廣告的投放有三種方式。第一種方式，廣告主可直接聯系網絡媒體或者個人博客主洽談廣告投放事宜，這種方式廣告發布位置的質量有保障，但是費用較高且發布效率低。第二種方式，廣告主可以聯系專業的網絡軟文廣告發布機構，由他們將客戶的廣告信息投放到數以百計的新聞媒體上，此種發布方式效率較高，但是廣告信息發布位置無保障且費用也高。第三種方式，廣告主可以通過“商祺軟文廣告聯盟”自主和批量的選擇要發布的廣告媒體和廣告位置，廣告位置有保障，費用也較為透明。
圖書植入式廣告是有隱蔽性的植入式廣告形式。科普教材類圖書中，往往需要很多案例，在案例部分，可以將企業及相關信息進行詳細的分析，并巧妙的向讀者表達企業所要展示的信息。由于這類圖書的讀者往往抱著學習的目的在看書，因此他們處于最佳的信息接受狀態，通過這種形式進行廣告植入，其最案例就是企業或企業家傳記。前提是，案例的選擇一定是符合觀點的，否則，強行的植入效果會適得其反。
小說等娛樂類圖書中的廣告植入，這類圖書主要是給人以精神上的娛樂，因此，其植入方式方法與電影中的植入式方法大體上是差不多的，不過由于圖書沒有電影的時間限制，因此在許多方面，植入式廣告可以做得更加深刻。還有一種圖書植入方式就是由企業贊助出版，這種贊助出版業包括企業家署名聯合出版和為企業量身定制出版兩種，當然并不適合所有企業。
贊助商的追捧，植入式廣告具有獨特的傳播優勢。源于植入式廣告具有獨特的傳播優勢，這些優勢歸結為一點，就是能夠形成強大的品牌滲透力。
首先，植入式廣告的受眾數量龐大。有報道稱，只有上映2萬場，上座率在70%以上的影片才能吸引到電影廣告（包括貼片廣告和植入式廣告），這也說明植入式廣告的受眾數量極為可觀。以《人在囧途》這樣的叫座影片為例，其受眾包括影院觀眾、VCD觀眾（不要忽略掉數量龐大的盜版市場）、電影頻道觀眾，再加上相關新聞報道的受眾，品牌與受眾的接觸率是極為可觀的，其千人成本可以控制在一個合理的水平，甚至會低于某些大眾傳媒。
其次除了接觸數量之外，植入式廣告更大的優勢在于其“接觸質量”，也就是說品牌可以爭取到現有媒介狀況下的稀缺資源--高度專注狀況下的受眾注意。隱性的廣告由于其出現的不規律性以及與情節的高度相關性，很少會遭到受眾的抵觸與拒絕。正如業內人士指出的那樣，“電視頻道掌握在觀眾手中，而當他坐進黑漆漆的電影院時，就不能不接受你的廣告”，這反映出植入式廣告本質上是一種強制性廣告。如下圖所示，植入式廣告在受眾廣告信息接收圖譜中處于較高層次--專注接收層。
再次從消費行為的角度考察，植入式廣告對受眾消費行為產生一種光暈式影響，特別在電視電影這樣聲像俱全的媒介中，強烈的現場感，對消費者形成一種行為示范。當影視中的明星搭檔某種產品是種將“勇氣與冒險'結合在一起,通過明星的介紹來增加產品的可信度。在深化品牌影響力的基礎上，獲得豐富的品牌聯想，最終贏得廣泛的認同與品牌價值的提升。這種潛移默化的影響力正是贊助商夢寐以求的。