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茅臺開放經(jīng)銷權(quán)，高端白酒渠道爭奪公開化
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.imessra.com 發(fā)布時間：2013-08-22
茅臺開放經(jīng)銷權(quán)，高端白酒渠道爭奪公開化。五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團（00886.HK）8月20日發(fā)布公告
稱，其子公司已經(jīng)和茅臺訂立經(jīng)銷協(xié)議，獲得茅臺非獨家經(jīng)銷權(quán)。
公告顯示，簽訂協(xié)議的雙方為銀基集團下屬全資公司銀基貿(mào)易發(fā)展（深圳）有限公司（下稱深圳銀基貿(mào)
易）和國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司。深圳銀基貿(mào)易可向廣東省團購客戶以及在集團“品匯壹號
”形象連鎖店內(nèi)銷售茅臺酒。
銀基集團是五糧液最大經(jīng)銷商，其2008年上市招股書顯示，五糧液銷售占其集團總收入的90%以上。然而
，去年三季度開始，銀基集團銷售開始下滑。今年上半年更是巨額虧損11.33億港元，上一年其利潤尚有
6.80億港元，庫存也達到12.26億港元，同比上升近90%。
銀基集團上市后已經(jīng)多次嘗試多元化，先后簽下汾酒、瀘州老窖的國內(nèi)經(jīng)銷權(quán)，但五糧液銷售仍然是其
主要收入來源。今年1月，銀基附屬公司創(chuàng)銀發(fā)展與貴州茅臺酒訂立經(jīng)銷協(xié)議，獲得貴州茅臺酒在波蘭、
匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞的經(jīng)銷權(quán)。銀基集團開始涉足茅臺海外銷售。
而此次和茅臺簽訂協(xié)議則將業(yè)務(wù)范圍延伸至國內(nèi)。作為五糧液最大的經(jīng)銷商，銀基國內(nèi)開賣茅臺，迅速
被業(yè)界解讀為茅臺開放經(jīng)銷權(quán)搶市場的最大成效。
今年7月，茅臺方面打破多年專營，開始渠道開放。按照茅臺新政，任何經(jīng)銷商按照團購價999元/瓶打款
購銷30噸飛天茅臺，2014年就可以成為茅臺經(jīng)銷商，從而以819元/瓶的價格進貨。這就意味著，任何經(jīng)
銷商只要一次性打款6000萬就能成為茅臺經(jīng)銷商。
茅臺新政一出，業(yè)界有分析認為茅臺要搶五糧液經(jīng)銷商。五糧液北京地區(qū)一位一級分銷商告訴財新記者
，今年上半年以來，五糧液經(jīng)銷商社會庫存壓力很大。“給五糧液方面打款的人很少，幾乎沒有進過貨
。”而他本人雖多次被五糧液方面催促打款進貨，但因為庫存壓力大，一直沒有回應(yīng)。
他稱，今年初五糧液受銷售下滑影響，一度出現(xiàn)前端銷售價和出廠價倒掛的情況。此后，五糧液公司對
價格等做出調(diào)整，并對部分經(jīng)銷商進行了補償。目前，銷售五糧液的利潤相比銷售茅臺要低。茅臺新政
出臺后，已經(jīng)有部分五糧液經(jīng)銷商向茅臺打款。“經(jīng)銷商的自有資金就那么多，買了茅臺自然就買不了
五糧液。”
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